从国产替代到21亿龙头，它凭一根通信线缆闯入全球市场前三｜龙岗企明星

从国产替代到行业龙头 它凭一根通信线缆闯入全球细分市场前三

北京地铁刷视频，广州学生连视频，草原牧民通电话 —— 这些日常里，看不见的信号正飞速传递。4G、5G 基站像信号的 “超级中转站”，而深圳金信诺的半柔射频电缆与组件，就是基站的 “神经脉络”。你的每两通手机信号，几乎就有一通靠它 “接力”。

地球另一端，相似的故事也都在上演。美国各地通信服务商星罗棋布，金信诺化身 “通信管家”，为大小基站定制方案。从老式 3G 基站到前沿毫米波设备，它的线缆与组件精准适配，让信号在每个角落畅通无阻。在某个异国小镇，也许居民上网、通话的背后，就有金信诺的产品技术默默“打辅助”。

很多人不曾知晓，这家深度嵌入全球通信网络的企业，创业之初只是四位创始人用68万元在深圳创立的小团队。面对国外技术封锁，他们迎难而上，仅用两年时间就实现技术突围，成功研发出国产半柔射频线缆。

从斩获爱立信关键订单，到成为华为、中兴的供应商，金信诺用九年时间完成从创业公司到上市公司的蝶变，跻身国家制造业单项冠军企业，产品从国产替代进阶全球通信市场占有率前三。

在关税的风浪之下，金信诺对海外市场2025年增长30%的计划仍充满信心——稳步开拓北美市场“大本营”，泰国工厂作为海外“补给站”持续扩容，越南、墨西哥等地的新据点也在紧锣密鼓筹备中，以灵活布局化解贸易壁垒。

这家从深圳起步的企业，如今正以龙岗为新起点开启“第二增长曲线”，朝着2025年营收超25亿元的目标稳步前行。

创业故事

从68万起步到6亿元上市

打破国际垄断的国产突围战

四个人一张桌子，这是金信诺创业故事的朴素开场。

2002年，四位不同背景出身的创始人怀揣着68万元启动资金（注册资本10万元），在深圳成立了金信诺。

创业伊始，企业便立下宏愿“kingsignal”——做“信号线缆之王”。

而后公司以谐音定中文名为“金信诺”，寄寓“诚信为本、一诺千金”的理念，这一理念也成为企业发展的核心价值基石。

创业之路荆棘丛生。彼时，半柔射频线缆市场被美国企业牢牢垄断，设备、原材料、工艺对中国严格保密。

金信诺主创团队选择迎难而上，开启自主研发之路。

历时约两年，该企业多方寻求突破：联合德国企业改造设备，助力国内设备厂商打造出首条生产线；与国内塑料供应商深度合作，优化原材料性能，最终实现设备、材料、工艺的全自主化技术突破，成功打破美国企业的长期垄断，实现国产替代。

2004年，金信诺成为国内唯一掌握该产品生产技术的中国企业。其研发的半柔同轴电缆作为3G、4G、5G通信的核心元器件，广泛应用于通信基站内部及天线与设备之间的信号传输。

该产品一经推出便引发市场强烈反响，吸引诸多客户预付款抢购，市场占有率全球排名第三、国内排名第一。

拿下爱立信这一国际龙头的订单，成为金信诺打开市场的关键一战。

彼时，金信诺半柔同轴电缆与海外产品的质量和性能相同，价格却不到50%，具备显著的性价比优势。

为打开市场局面，金信诺将目光瞄准大客户，在积极向华为、中兴等国内巨头推广产品时，意外收获爱立信的主动邀约。

金信诺牢牢抓住了这次机会。尽管当时企业规模尚小、厂房简陋，但金信诺凭借稳定的产品品质与国际化的团队优势，顺利通过爱立信对供应商的严苛审核。

与爱立信的合作成为企业发展的关键转折点，不仅助力金信诺建立起完善的品质管理与研发体系，数百万美元的订单更极大地提振了企业信心。

此后，金信诺的业务发展势如破竹，陆续成为诺基亚、凯瑟琳等国际品牌，以及华为、中兴等国内顶尖企业的供应商。

至今，该企业约80%的收入仍源自全球爱立信、中兴、康普、安费诺等20余个顶尖客户，维持着多年的稳定合作。

2011 年，金信诺于创业板成功上市（代码 300252）。

上市后，面对技术公开引发的激烈竞争，企业加大研发投入，以技术创新改良产品性能，优化结构设计并采用新型材料，在主材料铜价上涨近四倍背景上，销售单价下降5倍，并持续推出细分领域高端产品。

此外，金信诺通过两次定增融资超十亿元，积极布局光通信、高速组件、芯片、核心网、新能源线束等多元领域，聚焦培育行业排名前列的新产品，巩固技术优势，筑牢竞争壁垒。

从创业到上市，金信诺用9年完成蝶变。从首款产品研发成功到登陆资本市场，也仅仅历经7年。

2011年成功登陆创业板时，金信诺年收入约6亿元，展现出强劲的发展潜力。

此后十余年间，金信诺持续深耕通信领域，在技术创新、市场拓展与战略布局上多点发力。

到2024年，公司年收入已突破21亿元，不仅实现了营收规模的大幅增长，更在数据中心高速传输、特种科工等新兴领域开疆拓土，用亮眼的成绩印证了其在行业中的坚实地位与生命力。

战略坚守

深耕细分领域

迁入龙岗开启增长第二曲线

在深圳龙岗宝龙工业园内，金信诺正以昂扬之势布局公司的“第二增长曲线”。

2023年12月，金信诺将总部迁至龙岗，正式落户宝龙金信诺工业园。

此次战略迁移意义深远，不仅标志着企业发展迈入新阶段，更依托龙岗区的产业优势与政策支持，为业务拓展注入全新活力。

目前，金信诺在龙岗的产业园已汇聚3家工业规模以上企业，2024年于龙岗区域的产值达17.9亿元，展现出强劲的产业带动能力与经济贡献力。

其中，控股子公司深圳讯诺科技有限公司成为推动企业发展的核心引擎。

近年来，讯诺科技在数据中心高速传输线缆及组件领域成绩斐然，凭借卓越的技术实力与市场竞争力，成功跻身行业前列。

在国内，其业务规模稳居第二；放眼全球，亦位列第五，与立讯精密共同组成国内该领域的第一梯队，是信创领域、AI服务器领域的主力供应商。

其业绩更是呈爆发式增长，连续两年收入翻倍，2024年营收达3.3亿元左右，2025年预计突破5.5亿元。

尤为值得关注的是，在高速裸线领域，讯诺科技独占鳌头，国内排名第一，全球排名前三，已然成为金信诺未来发展的核心增长极。

作为龙岗区30家重点企业之一，金信诺在总部入驻后，深切感受到龙岗区优质的营商环境。

政府不仅提供了力度空前的政策支持，在服务企业方面更是细致入微，在人才公寓分配、员工子女入学等实际问题上积极协调，为企业解决后顾之忧。

同时，依托深圳完备的电子信息产业集群，金信诺充分享受产业链完善、响应速度快的优势，企业间人才自由流动的良好生态，也为其人才招聘工作提供了极大便利。

此外，金信诺还积极参与龙岗区产业对接活动，借助政府搭建的优质平台，成功对接众多订单，进一步拓展了市场空间。

出海征程

突破关税壁垒

2025年海外订单预计突破10亿元

在金信诺的全球战略版图中，北美市场始终占据着举足轻重的地位。

自关税政策推行以来，金信诺遭遇了转口贸易成本攀升等重重挑战。

然而，公司在美国市场积累的深厚客户基础，成为其坚守的动力源泉。

“关税政策出台后，美国客户比我们更着急，每日都通过线上渠道与我们紧密沟通，积极为我们出谋划策。”金信诺副总经理、董事会秘书伍婧娉介绍道。

在美国客户看来，金信诺的产品凭借稳定品质与卓越性能，已然成为他们业务运转中不可或缺的关键环节。

金信诺也以坚定回应这种信任，绝不轻易放弃北美市场。

海外市场一直是金信诺的“增长粮仓”。

早在2006年，金信诺便以前瞻性的战略眼光布局全球，在印度、泰国、巴西、瑞典等地设立子公司，通过提供本地化仓储供应与一站式打包服务，构建起稳固的竞争壁垒。

2024年，金信诺海外业务更是呈现显著增长。

年报数据显示，公司外销收入达7.48亿元，同比增长29.16%；海外市场营收占比从2024年的30%，跃升至2025年一季度的40%以上，增速远超国内市场，成为驱动企业发展的核心引擎。

面对未来，金信诺制定了清晰的战略规划：2025 年海外营收目标直指 10 亿元。

在泰国工厂完成扩建后，企业灵活调整策略，积极评估越南、墨西哥、美国本土等地的布局，通过多元化生产基地建设化解关税风险。同时，将中东和拉美作为重点开拓区域，依托欧洲老客户资源深化合作，持续提升全球市场份额。

从创业初期打破国际技术封锁，到如今在关税风浪中坚守海外市场，再到扎根龙岗开拓 "第二增长曲线"，面向未来，金信诺将以对技术的执着追求、对市场的敏锐洞察、对挑战的坚守应对，以更开放的姿态拥抱全球市场，在通信行业的浪潮中破浪前行。

采写：南方+记者 刘越亚

剪辑：南方+记者 朱洪波

受访者供图

【作者】 刘越亚；朱洪波

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端